mowa ciała

gdy dziecko kłamie, często od razu zakrywa usta jedna lub obiema dłońmi

kiedy dorosły kłamie wygląda to tak jakby mózg wręcz nakazywał przykryć usta aby powstrzymać kłamliwe słowa. jednak w ostatniej chwili odsuwa dłoń od twarzy czego wynikiem jest gest dotykania nosa.

czy można udawać mowę ciała?

ogólna odpowiedź brzmi nie, ponieważ kiedy to zrobimy nie będzie zgodności pomiędzy gestami głównymi, mikrosygnalami płynącymi z ciała i wypowiadanymi przez nas słowami

dłonie otwarte / zamknięte

kiedy ktoś zaczyna się przed kimś otwierać lub wyznaje prawdę najprawdopodobniej zwróci całe lub cześć wnętrza dłoni w stronę rozmówcy, natomiast kiedy kłamie lub pragnie coś ukryć schowa ręce za plecami albo je ukryje

gest dłoni do wydawania rozkazów. wnętrzem do góry / wnętrzem do dołu btw. kiedy para spacerując trzymając się za ręce osoba dominujaca trzyma rękę trochę wyżej, a wnętrze dłoni skierowane jest do tyłu podczas gdy u partnerki zwrócone jest do przodu

zwrócenie dłoni wnętrzem do góry to gest wyrażający uległość I spokój, natomiast kiedy dłoń jest zwrócona do dołu sygnalizuje to bezpośrednia władzę i zwierzchnictwo.

w niektórych państwach takich jak Malezja i Filipiny

palec wskazujący skierowany na rozmówcę traktuje jak zniewagę, ponieważ takim gestem wskazuje się tylko zwierzęta

uśmiech z zaciśniętymi wargami tworzącymi prostą linijkę, zakrywając zęby.

Taki uśmiech wysyła komunikat, że ktoś nie chce się z Tobą podzielić jakąś tajemnicą lub też chcę zataić swoją opinię czy nastawienie. ulubiony uśmiech kobiet które nie chcą wyjawnić że kogoś nie lubią.

krótko mówiąc im bardziej on będzie ją rozsmieszał tym bardziej atrakcyjny będzie się jej wydawał. kobiety śmieją się z żartów mężczyzn którzy wydają im się pociągający

wynika to z tego iż zdolność do rozsmieszania innych jest uważana za cechę ludzi dominujących, a kobiety wola dominujących mężczyzn, natomiast mężczyźni wola kobiety które się przyporządkowują

kobiety na ogół bardziej otwierają ramiona,

kiedy znajdują się w towarzystwie mężczyzn, którzy są dla nich atrakcyjni, a prawdopodobnie skrzyżują je na piersiach w obecności agresywnych czy nieatrakcyjnych przedstawicieli płci przeciwnej

negatywne nastawienie sprawia że ktoś krzyżuje ramiona na piersiach, a utrzymywanie przez jego tego gestu powoduje że nastawienie się to utrwala. takie ustawienie tworzy barierę

podanie jakiegoś czasu przedmiotu można pochylić się z dłońmi skierowanymi wnętrzem do góry i spytać Widzę że ma Pan wątpliwości, czego jeszcze chciałby się Pan dowiedzieć, a jak Pan uważa a następnie odchylić się do tyłu

chwytania dłońmi ramion(pocieszenie)

gest ten stanowi formę obejmowania samego siebie w celu dodania sobie otuchy. takie ułożenie rąk świadczy o negatywnym, tlumionym nastawieniu

kciuki w górze (gest)

najkorzystniejsza pozycja obrona świadcząca że dana osoba czuję się na luzie, wtedy można spokojnie prosić o sfinalizowanie umowy

zaoferowanie napojów podczas negocjacji jest doskonałą strategią pozwalającą ocenić, co potencjalny partner naprawdę myśli o Twojej propozycji. to gdzie osoba bezpośrednio odłoży filiżankę wyraźnie świadczy o tym czy jest przekonana na to co mówisz

ktoś kto jest niezdecydowany lub ma negatywne nastawienie do tego co słyszy, odłoży filiżankę po przeciwnej stronie ciała. kiedy zaś ma pozytywne nastawienie odłoży ja po stronie tej ręki która trzyma filiżankę, co wyraża otwartość i akceptację

siedzenie z łokciem na poręczach krzesła to postawa

oznaczająca władze i siłę. osoby pokorne i przygnebione opuszczają ręce po wewnętrznej stronie podłokietników

kiedy następnym razem kogoś poznasz i podacie sobie dłonie, wyciągnij lewą rękę i delikatnie dotknij jego łokcia albo dłoni, powtórz jego imię aby się upewnić że dobrze usłyszałeś i przyjrzyj się relacji

dotykania łokcia I dłoni #dyskretnie - przyciąga uwagę, wzmacnia wypowiedź, podkreśla to, o czym mowa, zwiększa Twój wpływ na innych, sprawia że ludzie lepiej Cię zapamiętują i robi na wszystkich pozytywne wrażenie

z tego, jak ktoś podsumowuje dyskusję, przedstawiając różne punkty widzenia, można wywnioskować czy osobiście skłania się on ku którejś ze stron.

otóż ludzie praworeczni przedstawia swój ulubiony punkt widzenia uniesieniem prawej dłoni wnętrzem do góry, natomiast leworęczni - lewą

zacieranie rąk to sposób w jaki ludzie wyrażają pozytywne oczekiwania, rzucanie kośćmi, kelner pytający czy życzy Pan sobie czegoś jeszcze?

szybkość z jaką ktoś zaciera ręce, świadczy o tym, kto według niego będzie beneficjentem. Szybkie pocieranie rąk pośrednika nieruchomości sygnalizują że sprzedawca oczekuje rezultatu który przyniesie korzyści Tobie, zacierając powoli odwrotnie

splatanie i zacieranie palców obu dłoni

świadczy to o frustracji oraz o tym, że ktoś ukrywa niepokój lub negatywne nastawienie. czym wyżej są splątane tym trudniej dojść do porozumienia z daną osobą.

wieża / złożone ręce do modlitwy

powinieneś unikać tego gestu kiedy chcesz być przekonujący lub zdobyć zaufanie rozmówcy, ponieważ może być odczytywany jako wyraz arogancji. jeśli jednak chcesz sprawić wrażenie osoby pewnej siebie, która wszystko wie najlepiej, gest wieży będzie idealny

podpieranie dłońmi podbródka (kobiety)

pozytywny sygnał wykorzystywany przez kobiety w zalotach. jeśli chcesz powiedzieć komplement - szczery lub nie - ten gest daje Ci zielone światło

trzymanie rąk za plecami

z gestem tym związane jest poczucie wyższości, pewności siebie oraz władzy. pozycja taka przyjęta w stresującej sytuacji zwiększy pewność siebie oraz poczucie władczości. gest ściskanie przedramienia za plecami świadczy o frustracji lepiej jest go zamień

kciuk może znamionować drwinę lub brak szacunku, jeżeli wskazuje się nim inną osobę.

poruszający się kciuk służy jako ośmieszający wskaźnik. wskazywanie kciukiem jest niezwykle irytujące dla większości kobiet szczególnie wtedy kiedy gest ten wykonuje mężczyzna

krzyzowanie na piersiach rąk z wystawionymi kciukami

to podwójny sygnał świadczący o przyjmowaniu pozycji obronnej lub negatywnym nastawieniu oraz o poczuciu wyższości czego wyrazem są wystawione kciuki

niewinne kłamstewka sa

Jak olej który usprawnia nasze relacje z innymi ludźmi i pozwala utrzymać z nimi przyjazne stosunki. ich celem jest to by inni poczuli się dobrze, a nie usłyszeli kilku słów gorzkiej prawdy

niechciany (słowo)

którego nikt nie chce - jeżeli dziecko nie chce słuchać rodzica udzielającego mu reprymendy, po prostu zatyka sobie uszy, by zablokować dostęp niechcianym słowom

zakrywanie ust - polega na zasłonięciu ust kilkoma palcami lub zacisnietą pięścią

świadczy to o tym, że kłamie. natomiast jeśli twój rozmówca zakrywa usta kiedy Ty mówisz może to oznaczać że odnosi wrażenie iż coś przed nim ukrywasz

dotykanie nosa podczas kłamania

w czasie kłamania do naszego nosa dopływa zwiększona ilość krwi co jest znane pod pojęciem efektu Pinokia. zwiększone ciśnienie krwi rozdyma nos i wywołuje uczucie mrowienia w zakończeniach nerwowych co z kolei skłania do szybkiego potarcia nosa, AbyPulgę

pocieranie oka

gest ten jest próbą zablokowania dotarcia do mózgu oszustwa, wątpliwości lub jakiejś budzącej wstręt rzeczy. może to być również próba niepatrzenia w twarz osobie, którą się właśnie okłamuje. przy znaczym kłamstwie często odwraca się wzrok od rozmówcy.

chwycenie się za ucho

Może świadczyć o tym, że ktoś usłyszał już wystarczająco dużo lub ze chce coś powiedzieć. gest ten stosują osoby, które doświadczają uczucia niepokoju.

drapanie się po szyi

gest ten sygnalizuje wątpliwości i niepewność. bardzo rzuca się w oczy gdy jest sprzeczny z wypowiadanymi słowami, na przykład kiedy wykonująca go osoba mówi, WIEM CO CZUJESZ, drapanie się po szyi wskazuje na to że w rzeczywistości tak nie jest

rozluźnianie kołnierzyka albo drapanie po szyi

gest ten wykonują osoby które kłamią i podejrzewają, że ich ma tym przyłapano. kiedy zauważysz, że ktoś, mówiąc wykonuje ten gest poproś CZY MÓGŁBYŚ TO POWTÓRZYĆ albo CZY MÓGŁBYŚ TO WYJAŚNIĆ. To zabije niedoszłego kłamcę.

gesty oceniania - gest polegający na tym że dłoń delikatnie spoczywa na policzku i nie stanowi podpórki

świadczy o szczerym zainteresowaniu natomiast kiedy palec wskazujący zwrócony jest w górę, a kciuk podpięta podbródek oznacza to że słuchasz ma negatywny lub krytyczny stosunek do mówcy lub tego, o czym on mówi.

gest znudzenia

zaczyna się zwykle od kciuka wspierającego podbródek Wraz ze spadkiem zainteresowania kciuk przechodzi w pięść. O skrajnym znudzenia świadczy natomiast gest który polega na podpieraniu głowy całą dłonią. Bębnienie palcami lub stopami oznacza zniecierpliw.

pocieranie podbródka - kiedy skończysz mówić i poprosisz ludzi o wyrażenie opinii czy sugestii pojawi się gest pobierania podbródka, co świadczy o tym, że słuchacz podejmuje decyzję

kiedy po prośbie pojawi się ten gest kolejne powiedzą o pozytywnym/negatywnym odbiorze. jeśli pojawi się skrzyżowanie rąk i nóg, można założyć odpowiedź na nie. przewidzenie tej relacji da możliwość przedstawienia korzyści płynących z twojej propozycji

klepanie się po karku, a klepanie się po czole

gdy wspominasz o swojej prośbie, osoba ta może klepnąć się w czoło lub w kark, jako symboliczne wymierzenie sobie razów. to pierwsze oznacza karę dla samego siebie, z kolei klepanie karku odczytamy jako PRZYPRAWIASZ MNIE O BÓL KARKU

rozszerzanie się źrenic

kiedy ktoś jest podekscytowany lub pobudzony jego źrenice stają się cztery razy większe niż zwykle, natomiast zły nastrój powoduje zwężenie źrenic, co powszechnie określamy mianem "świdrujących oczu" lub "oczu węża"

szybkie uniesienie brwi

zawsze unoś brwi na widok osób, które lubisz oraz tych których sympatii byś sobie życzył. unoszenie brwi do przypadkowych osób sprawi, że odwzajemnią ten gest.

Jak skupić uwagę mężczyzny # kobiety jeśli chce zwrócić na siebie uwagę mężczyzny znajdującego się po drugiej stronie pokoju, nawiąże z nim kontakt wzrokowy, utrzyma go przez dwie, trzy sekundy po czym odwróci wzrok.

kiedy w końcu kobiecie uda się zwrócić na siebie uwagę, często zastosuje subtelniejszą wersję rozszerzającego oczy "szybkiego uniesienia brwi" by pokazać mężczyźnie, że to właśnie on był adresatem jej niewerbalnego komunikatu

kiedy ktoś nawiązuje z tobą kontakt wzrokowy przez ponad dwie trzecie czasu rozmowy, może to oznaczać dwie rzeczy

po pierwsze osoba ta postrzega Cię jako kogoś atrakcyjnego i interesującego - w takim wypadku źrenice będą powiększone. po drugie, może być wrogo do Ciebie nastawiona i rzuca Ci wyzwanie - w tym przypadku źrenice będą zwężone.

spojrzenie intymne

to spojrzenie obejmuje obszar ciągnące się od linii oczu, poniżej podbródka, do dolnych części ciała. patrzymy w ten sposób, aby okazać sobie nawzajem zainteresowanie. najczęściej rzucamy takie 2 spojrzenia po czym ponownie przyglądamy się twarzy.

na początku rozmowy kwalifikacyjnej uściśnij dłoń rozmówcy i

daj mu dwie lub trzy sekundy na przyjrzenie się twojej osobie. zerknij do aktówki lub teczki, zacznij przygotowywać niezbędne dokumenty, możesz też się odwrócić, aby powiesić płaszcz lub przesunąć bliżej krzesło, a dopiero potem spójrz na rozmówcę.

stopa do przodu, pozycja ta stanowi również cenną wskazówkę w odczytywaniu intencji, ponieważ

kierunek wyznaczany przez wysunietą stopę jest tym, w którym dana dana osoba chciałaby podążać, tak jakby już zaczynała iść. kiedy mamy do czynienia z grupą ludzi, stojąc w takiej pozycji wysuwany stopę w stronę najbardziej interesującej lub atrakcyjnejO.

gest krzyzowania nóg w kostkach oznacza, że dana osoba "gryzie się w język"

gest ten świadczy o tym, że ktoś skrywa negatywne emocje, niepewność lub lęk. podczas negocjacji jest oznaką braku chęci na ustępstwa wtedy ważne są pytania o odczucia. mogą skłonić do rozplecenia nóg i przyjęcia otwartej pozycji.

wyaunieta stopa do przodu / tyłu (w kierunku rozmówcy, a zainteresowanie) kiedy...

kiedy jesteśmy zainteresowani albo rozmową albo rozmówca, wysuwany jedna stopę w jego stronę aby zmniejszyć dzielący nas dystans. jeśli zaś czujemy niechęć lub nie jesteśmy zainteresowani, cofamy stopy

klepanie po plecach przy obejmowaniu jest wyrazem uczucia?

w rzeczywistości poklepujemy kogoś po plecach, aby, tak jak zawodowi zapaśnicy zasygnalizować, że czas zakończyć uscisk. poklepujac kogoś po ramieniu sugeruje się w tej sposób zakończenie uścisku

proporcja mnożenia

proporcja iloczynowa

nawet

partykuła wyrażająca zdziwienie mówiącego wywołane jakąś nietypową lub nieoczekiwaną sytuacją

skinienie głową

jest to pochodna ukłonu: w symbolicznym geście zaczynamy ukłon #tip badania wskazują, że ludzie skłonni są mówić więcej niż zwykle, jeśli słuchacz kiwa głową w regularnych odstępach

Jak zachęcić do wyrażenia zgody?

po zadaniu pytania kiwaj głową w trakcie udzielana odpowiedzi przez rozmówcę, a kiedy skończy mówić, kiwnij głową jeszcze pięć razy w mniej więcej sekundowych odstępach. dobrze jest też dotykać dłonią podbródka i delikatnie go pobierać by zachęcić do mówi

przychylanie głowy

ludzie, podobnie jak zwierzęta, w szczególności psy, przechylaja głowę, kiedy są czymś zainteresowani. kobiety wykonują ten gest, kiedy są zainteresowane mężczyzną, poniewaz uległa niezagrazajaca kobieta zwykle jest atrakcyjna dla mężczyzn

skubanie wyimaginowanych kłaczków

jest to powszechny sygnał dezaprobaty i znak, że danej osobie nie podoba się to, co słyszy, nawet jeśli pozornie się z tym zgadza. w takiej sytuacji najlepiej jest spytać, co o tym myślisz? następnie oprzyj się na krześle trzymając otwarte dłonie

splecione ręce za karkiem

pozycję te przyjmują osoby wymądrzające się, onieśmiela ona wszystkich ludzi. stanowi także cechę charakterystyczną mężczyzn którzy uwielbiają uświadamiać innym, jak wielką posiadają wiedzę. widzę że się na tym znasz. czy mogę cię prosić o kilka uwag?

doatrajanie głosu

Nigdy nie mów szybciej niż twój rozmówca. Badania wskazują, że ludzie mają poczucie, iż "ktoś wywiera na nich presję" kiedy mówi szybciej niż oni. szybkość mówienia danej osoby ukazuje tempo w jakim jej mózg może świadomie analizować przyswajane info(rma)

ludzie na stanowiskach kierowniczych są znani z ciągłego stosowania wyniosłych grup gestów,

wobec osób o niższej pozycji. odzwierciedlając ich zachowanie możesz zbić ich z tropu i skłonić do zmiany postawy.

odzwierciedlenie czyjejś mowy ciała

odzwierciedlanie czyjejś mowy ciała sprawia, że osoba ta czuję się akceptowana i tworzy się między nami nić porozumienia. Kiedy więc spotykasz się z kimś po raz pierwszy, naśladuj to jak siedzi, jego postawę mimikę twarzy i ton głosu.

jeśli osoba paląca gasi papierosa szybciej niż zwykle, oznacza to, że postanowiła zakończyć rozmowę

zaobserwowanie tego sygnału pozwoli Ci przejąć kontrolę nad sytuacją lub skończyć rozmowę, udając że to była twoja decyzja

ustawienie stóp

stopy wskazują kierunek, w jakim podążają nasze myśli, lecz także zdradzają, którą z osób w grupie uważamy za najciekawszą lub najbardziej atrakcyjną. jeśli chcesz żeby inni czuli się swobodnie w twoim towarzystwie przyjmij otwartą pozycje pod kątem 45st.

jak sprawdzić czy ktoś potajemnie obserwuje Cię w tłumie

po prostu zacznij ziewać - osoba która na Ciebie patrzy również zacznie to robić, ponieważ ziewanie jest zaraźliwe, szczególnie w przypadku tych którzy poświęcają uwagę

komplement na rozpoczącie spotkania

warto rzucić komentarzem by zwrócić na siebie uwagę i zapaść w pamięć danej osobie

rozgrzana ciepła dłoń / podnieś brwi na widok nieznajomego

przy przywitaniu wywołuje pozytywne pierwsze wrażenie / osoba ta poczuje jakby istniała między Wami jakaś więź

miłe słowo to...

to najprostszy i najskuteczniejszy sposób na podtrzymanie rozmowy

aby pokazać swojemu rozmówcy, że go słuchacie

powtórzcie to co powiedział wcześniej - TWÓJ SZEW NAKRZYCZAŁ NA CIEBIE PRZY WSZYSTKICH, TO OKROPNE brzmi o wiele bardziej przekonująco niż TO OKROPNE

jeśli ktoś Cię obraża / ziewnij

powiedz coś miłego żeby go zdezorientować / żeby sprawdzić czy ktoś Cię obserwuje

nie używaj zwrotów typu

wydaje mi się, myślę że (mieć przeczucie, domniemam, odnoszę wrażenie, sądzić)

często powtarzaj imię

swojego rozmówcy, wtedy bardziej Cię polubi

heeej szefie myślałem o podwyżce

heeej szefie co musiałbym zrobić żeby dostać podwyżkę? ew. co musiałby mieć ten produkt żeby go pan kupił?

nie przepraszam

lepiej dzięckować niż przepraszać np. gdy dzwoni ktoś rozwścieczony lepiej powiedzieć dziękuję za Pana cierpliwość

szminka to

egipski wynalazek sprzed 4 tysięcy lat który ma naśladować zaczerwienienie zewnętrznych narządów płciowych u podnieconej kobiety

najczęściej stosowane kobiece zalotne gesty.

odchylanie głowy do tyłu i odgarnianie włosów/ wilgotne, wydęte, lekko otwarte usta/dotykanie własnego ciała mające sugerować, że jeśli mężczyzna dobrze to rozegra, będzie mógł jej dotknąć w ten sam sposób/ wiotki nadgarstek/

zalotne kobiece gesty część kolejna zabawa podłużnym przedmiotem to podświadomy sygnał,

który świadczy o tym co dzieje się w umyśle kobiety/ torebka kobiety jest przedmiotem osobistego użytku, jeśli kobiecie mężczyzna wyda się szczególne atrakcyjny pozwoli mu bawić się torebką/ zabawa butem poprzez wsuwanie i wysuwanie stopy z buta

wolimy partnerów, który są w przybliżeniu tak atrakcyjni

jak my sami, co zmniejsza ryzyko, że nas opuszczą i zaczną szukać kogoś lepszego. kiedy mężczyzna poznaje kobietę na początku pragnie tego samego czego pragnęli jego przodkowie ale stosuje inne kryteria wybierając stałą partnerkę

dostając mandat umniejsz swój status, mówiąc, jak nieodpowiedzialne się zachowaleś

I podnieś status funkcjonariusza, dziękując mu za wytknięcie ci błędu. powiedz ze zdajesz sobie sprawę, jaką to ciężka praca mieć do czynienia z tak nieodpowiedzialnymi ludźmi jak ty

odprawić

oddalić od siebie kogoś niepożądanego

pozycja siedząca neutralizuje wzrost

olbrzym siedzący na niskiej sofie traci cześć autorytetu

komicy korzystają też z faktu że jeśli staniesz po lewej stronie widowni, z prawej strony sceny. twoje przemówienie wywrze wpływ na prawą polkule mózgu, odpowiadającą za sferę emocjonalną

natomiast stojąc z prawej strony widowni, lewej strony sceny wpływa się bardziej na lewą polkule mózgowa słuchaczy efektem czego publiczność będzie się chętniej i dłużej śmiała kiedy żartujesz

wychodząc z rozmowy kwalifikacyjnej kiedy dojdziesz

do drzwi, obróć się i uśmiechnij. Lepiej będzie jeśli pracodawca zapamięta twoja uśmiechnięta twarz niż twój tyłek

kiedy zjawi się osoba na którą czekasz pozwól jej odezwać się pierwszej

po czym powoli oderwij wzrok od swojej pracy i przywitaj się. zrób wrażenie osoby bardzo zajętej której dezorganizacja innych nie sprawia większego kłopotu

odbyć kilka rozmów na temat / zwierzęta łączą się w związki / ptaki o ciemnym / mowa ciała zdradza

ważnych operacji, które omawialiśmy wcześniej / w pary / upierzeniu / słabość I uległość

rywala posadź tyłem do otwartej przestrzeni - kiedy siedzimy tyłem do otwartej przestrzeni

,wzrasta nasz poziom stresu, podnosi się ciśnienie krwi, serce zaczyna bić szybciej, zwiększa się częstotliwość fal mózgowych, a oddech przyspiesza. dzieje się tak. gdyż nasze ciało przygotowuje się do potencjalnego ataku od tyłu